アメリカに、ある講演事業をしているビジネスマンがいた。
彼は成功した人々へ
「あなたの成功の秘訣を、社会に還元してくれませんか?」
と、講演会の依頼をしていたそうだ。
すると、大抵どの人も、格安の講演料で講演を了承してくれていた。
そこで、彼は前からどうしても講演してもらいたいと思っていたある人物へ、勇気を出してアプローチすることにした。
その億万長者にコンタクトを取ろうとその秘書へ連絡をしたところ、
初めのアプローチでは、億万長者から返事はもらえなかったそうだ。
どうしてもこの億万長者に講演をしてもらいたいと思った彼は、
出演料を1000万円に引き上げて再度依頼することにした。
それでも返事はなし、次に、5000万円の依頼を出してもだめだった。
「もうこれ以上はムリだ・・・」と諦めかけた・・・
それでも、やっぱりどうしても講演して欲しいと考えた彼は
出演料を、会社と自分の考える限界をはるかに超える1億円まで引き上げて依頼をしたところ、
その億万長者は、面白い話だということで、やっと講演を了承してくれたんだ!
さて、今までは、たいていの人が
「あなたの成功の秘訣を、社会に還元してくれませんか?」という依頼を出せば、
出演料については問題なくOKがもらえていたのに、なぜ、この億万長者は動かなかったのだろう?
それは、この人物は、他の人とは行動したくなるポイントが違っていた からだ。
誤解しないで欲しいのは、この億万長者は、お金だけに興味があったワケではないし、
成功の秘訣をシェアすることに興味がなかったワケでもない。。
ただ、彼が行動したくなるポイントが、他の人とは違っていた・・・ということ。

この億万長者の名前は、
アメリカの不動産王ドナルド・トランプ。
「彼のモットーは、でっかく考えろ!」だ、だから、もし講演会をやるなら大きく考え、大きく行動したい。
出演料100万円よりも、1億円にして、それ以上の価値をより多くの人に提供するほうがワクワクする!
これが彼の行動原理だったんだ。
だから、出演料1億円にしてアプローチしたことで、ドナルド・トランプを動きたくさせることに成功したんだね。
しかもこの話には続きがある。
ドナルドの行動したくなるポイントが分かったこのビジネスマンは、ドナルド・トランプに講演を依頼して以来、
大きく考えることの重要性を学んだ。
それから、この取引がターニングポイントとなり、彼の会社は大きく飛躍していくことになったんだ。
億万長者の「たくなるポイント」を理解して億万長者を動かしたことで、彼は成功の秘訣を知った。
その後、彼も大成功者の秘訣をビジネスに活かして、大成功してしまったんだ!
ここでのポイントは、
人が動きたくなるポイントが分かり、そこにアプローチできれば
まず
人に協力してもらえる力がついてくる。
そして、協力を求める相手が億万長者であれば、あなたの可能性を無限に広げるチャンスだってあるってことだ!
この例は、極端と思うかもしれないけど、そうじゃないよ。
人が動く理由や、ポイントを掴め、そのポイントにアプローチできることは
成功には非常に重要なことなんだ。
21世紀に最も価値のあるスキル、【たくなる力】
上の億万長者の話の場合でも、
「あなたの成功の秘訣を、社会に還元してくれませんか?」
というアプローチも、1つのたくなる力をつかった 【たくなるアプローチ】。
しかし、このアプローチでは、ドナルド・トランプは動かなかった。
相手の心に届くボタンを見つけ、そのボタンを押すことが大切だという一例だ。
このように人が動きたくなるポイントを掴み、人が動くように働きかけられる力
【たくなる力】が、何よりも重要なスキルになってくるよ。
だって、コンピュータが知識をますます独占していくからね。
これからは、
・あなたから買いたい!を引き出す力
・あなたの依頼を【引き受けたくなる】ように働きかける力
・子どもが、【勉強したくなる】ようにする力
が何よりも価値のあるスキルだ。
このような【たくなる力】を身につければ、
あなたは、もっと楽しく豊かにワクワクした毎日を手に入れられるよ。
人が何かを “したくなってしまう” 【たくなる力】の時代が到来
今、勉強術やノート術、能力アップの本がよく売れているようだね。
その理由は、現状に甘んじていてはこの先やっていけないのでは・・・
・・・という危機感を持つ人が増えてきたからではないかな?
誰もが、自分の能力を磨く必要性を
ひしひしと感じ始めているからこその現象。
50代をすぎた多くの上司達が育った
年功序列、終身雇用制の古き良き時代とはまったく変わってしまったことに
気がついた人たちは、すでに行動を始めているということだ。
これからの10年間、世界の状況はさらに大きな変革を遂げ
今よりも、もっと個人の能力が重要な時代になってくる。
だからこそ、それを感じている人は、勉強を始めようとしているんだね。
その中でも、【たくなる力】を身につければ、
まちがいなく億万長者になれる。
億万長者とは言わなくても、収入のアップは間違いないよ。
21世紀にもっとも価値ある必須スキル。
歴史を振り返ってみれば、時代時代に重要なスキルは変化してきたことが分かる。
例えば、
16世紀までは、【農業や力の時代】
◎最も価値を認められた事の一つは力だった。
多くのものを短期間に沢山運ぶことのできる筋肉自慢こそが
価値を認められたのでした。
強いことが英雄としてたたえられていた時代だね。
18世紀から19世紀 【産業革命の時代】
◎産業革命によりエンジンの発明などで、船は人力に頼る事がなくなり、
もちろん馬車も人力車も、自動車がその地位を奪うようになった。
このとき、
力の時代から知識の時代へシフトが起き、
多くの人は、勉学に励むようになり、
次なる時代の可能性に自らを適応させていった。
20世紀 【知識・情報の時代】
◎この時代では知識、暗記力、計算力を身に付けた人が英雄の時代となった。
生活では、車や電車、飛行機などの乗り物の発達、
TVや冷蔵庫などが発明され、
さらに、コンピューターやインターネットが、時代の変化をより早いものに変えてしまった。
そして、現代の21世紀。
インターネットの発達で、今ではいつでもどこでも
必要な知識はネットから得られるようになり、知識の多さだけでは太刀打ちできなくなってきたため
知識に変わる、新たな力がますます求められるようになってきたんだ。
圧倒的な成果を生み出す【たくなる力】
今から10年後、勝ち組と負け組を分けるのは、運のいい悪いではなく、能力の差でも、
生まれた環境でも、育った環境でもないと断言しよう。
これからに必要な力とは、
変化を見極め、私たち人間だけができる高い付加価値を
生み出せたり、人になにかをさせたくなる力 だ。
この力のレベルで、あなたの経済的な豊かさが決まる
といっても過言ではない。
実際に億万長者は【たくなる力】が非常にある。
たくなる力とは、人が【何かをしたくなるように働きかけることができる力】のこと。
例えば、
・人があなたから物を買いたくなる
・あなたを応援したくなる
・あなたのビジョンを実現するために協力したくなる
・あなたと一緒に仕事をしたくなる
・あなたのお願いをきいてあげたくなる
・あなたのお店に行きたくなる
このように、相手が何かをしたくなるように働きかけられる力のことだ。
では、どうしたら相手が何かをしたくなるだろう?
そこには秘密があるんだ。
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どうしてそんなことが僕にわかるのかって?
まず、その証拠は、あなたがここまで読んでいる
って事実を指摘したい。
もしあなたに可能性が見えていないなら、ここまで読んでいないはずだ。
あなたはその可能性を感じるからこそ、そして、そんなことできたらいいな・・・
と少しでも思ってくれているからこそ、まだ読んでいる。
あなたがどう思おうと
あなたの直感はすでに、ピン!と来ているんだ。
将来どうなるかなんて誰にもわからない!
いくら悩んでも、なんの解決にもならない。
将来を恐れるのではなく、
成長していくことを楽しんで、成長していくあなたに誇りをもって生きて欲しい!
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あなたは何でもできる能力が眠っているのだから。
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・人が行動したくなるボタンがわかる、たくなるサイコロジー
・人の行動をスムーズにする、さしすせソリューション
・相手のタイプを見分ける、たくなるマッピング
・感情を作り出すメカニズムを理解し、目的を達成するための
エネルギーを生み出す、たくなるトライアングル
・毎日をワクワクしながら、得したような気にさせる言葉、
たくなるランゲージ
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あなたの子どもに、どんな人になりたい?という質問に
真っ先に、あなたの名前がでるような大人になってほしいと思います。
そんな大人を目指す仲間の一人に加わり、日本を僕と一緒に変えていきませんか?
あなたの参加を待ってるよ!
